Retro HardMuscles: «Свой бренд ближе к телу?»

Интересно, что все рано или поздно доходят до простой мысли: чем на дядю горбатиться без каких-либо гарантий на будущее — лучше свой бренд развивать… особенно, если это касается спортивного питания… Ведь тут ничем таким обзаводиться заранее не надо — ни цехами, ни лабораториями, ни специалистами-технологами… Потому что основная масса брендов спортивного питания продвигается на рынок вендорами: то есть теми, кто придумывает и патентует собственно бренд, делает дизайн, формирует ассортимент, в меру возможности формирует спрос, продвигает продукты на рынок. А собственно заказы на изготовление продуктов размещаются на специализированных пищевых/фармацевтических производствах или даже в научных лабораториях (при сложности синтеза активного вещества и малом объеме выпуска продукта). У таких специализированных производств есть цеха, лаборатории, специалисты, огромный опыт и большой портфель из сотен готовых рецептур, налаженная система закупки и входного контроля необходимых ингредиентов — и вся эта машина работает на полную катушку, изготовляя private label для множества клиентов и обеспечивая сравнительно невысокую себестоимость.

Retro HardMuscles Свой бренд ближе к телу nutrisale Николай Ясиновский Кулак ОМОН спецназ bodyofsteel HGH Pharmatropin PHL Pharmacom Labs urri_restor  Магазин спортивного питания Доктора Любера ruanabol Живая Сталь

А попробуй самостоятельно организовать этот сложный цикл ради выпуска тысячи упаковок с ампулами, ради пары тонн порошковых продуктов (в ассортименте вкусов!), ради выпуска нескольких сотен банок с таблетками или капсулами — а именно такие объемы ждут тех, кто запускает свой бренд! В общем, на фига все эти пристани, пароходы… Помимо производства новоиспеченному вендору и так есть куда потратить деньги — на дизайн продуктов, сертификацию, рекламу и продвижение…

Retro HardMuscles Свой бренд ближе к телу nutrisale Николай Ясиновский Кулак ОМОН спецназ bodyofsteel HGH Pharmatropin PHL Pharmacom Labs urri_restor  Магазин спортивного питания Доктора Любера ruanabol Живая Сталь

И даже выход на серьезные объемы не гарантирует, что строительство собственного цеха оправдает себя. Например, небезызвестный Multipower, а точнее — немецкая фирма, оставшаяся в истории индустрии под именем Haleko («Ганзейская продовольственная компания»), никогда не имела особо серьезного собственного производства — а только завод по смешиванию и фасовке «порошковых» продуктов (протеинов, энергетиков) и капсулированно-таблетированных продуктов. Да и эти мощности никогда не были загружены полностью, поэтому фирма охотно (gerne) производила private labels — например, для памятного некоторым Sport&Fitness, который, говорят, недавно обанкротился… А где же производились все остальные продукты Multipower? Готовые напитки — в Австрии, таблетированный L-карнитин — в Англии, батончики — на шоколадной фабрике Berning, ампулированные продукты и другие жидкие концентраты — на баварской фирме Sanomed и так далее…

В общем, все понятно. Так же в целом существует одежная индустрия, обувная и многие другие. Каждый занимается своим делом: пахарь пашет, скупщик скупает, элеватор элеватирует, пекарь печет, продавец продает, мытарь собирает мзду, и над всем этим возвышается фигура чиновника, задача которого организовать весь процесс так, чтобы никто не сумел утаить мзду… то есть поддержать биоценоз и биоразнообразие… В результате общество процветает, жизненный уровень растет, а в нашем сельпо все больше товаров хороших и разных с красивыми и яркими этикетками…

Retro HardMuscles Свой бренд ближе к телу nutrisale Николай Ясиновский Кулак ОМОН спецназ bodyofsteel HGH Pharmatropin PHL Pharmacom Labs urri_restor  Магазин спортивного питания Доктора Любера ruanabol Живая Сталь

А, собственно, к чему это я так издали захожу? Да все к тому же: растет и ширится число наших вендоров второго призыва. Все больше российских фирм запускают на рынок собственные бренды, размещая заказы на их производство не в России. Последний момент — принципиальный.

Retro HardMuscles Свой бренд ближе к телу nutrisale Николай Ясиновский Кулак ОМОН спецназ bodyofsteel HGH Pharmatropin PHL Pharmacom Labs urri_restor  Магазин спортивного питания Доктора Любера ruanabol Живая Сталь

Потому что отечественные вендоры первого призыва — вендоры «Антея», «Геркулеса», «Атлантов», «человека-утюга», «супер-пупер-турбо-бластов» и разных «мультиков» — уже отыграли свою историческую роль: они закрыли потребность небогатого качка в спортивном питании по низкой цене. О качестве не говорим — оно было разным. Любое хорошее начинание портят нечестные люди. Но даже покупая коробку с белым порошком внутри и надписью «протеин» снаружи, качок получал мощный психологический заряд (эффект плацебо) — и тогда даже пустой и безвредный белый порошок толкал мышцы на миллиметры вперед…

Теперь мавры уходят, но некоторые — по диалектической спирали — переходят на новый уровень развития. Был уровень запорожцев и жигулей. Наступает период импорта. До отверточной сборки импортного питания мы в целом пока не доросли, хотя некоторые продукты отечественных брендов первого призыва изготавливались как раз по системе отверточной сборки. Тем не менее, отверточная сборка (в данном случае это означает использование импортного сырья, оборудования и технологий) — это будущее отечественного спортпитпрома… Пока же мы переживаем полный расцвет по-настоящему импортных брендов, принадлежащих отечественным бизнесменам.

Все это похоже на ситуацию с такими марками, как Sprandi (кроссовки), Scarlett и Vitek (бытовая техника), Torneo (домашние тренажеры) и многими другими. Принадлежат они нашим соотечественникам, а производятся в Китае — не в России! пока не в России… а может, уже и никогда не в России… Так и спортпитание. Но, слава Богу, спортпитание все-таки производится не в Китае, а в Европе или Америке (хотя нередко из китайского сырья). Причина такой «лояльности» к потребителю в принципе ясна: цены на спортпитание весьма высоки, маржа достаточно большая, конкуренция на растущем рынке еще не такая сильная, чтобы бороться за каждую копейку себестоимости.

Retro HardMuscles Свой бренд ближе к телу nutrisale Николай Ясиновский Кулак ОМОН спецназ bodyofsteel HGH Pharmatropin PHL Pharmacom Labs urri_restor  Магазин спортивного питания Доктора Любера ruanabol Живая Сталь

Мысль стать вендором приходит, как правило, в голову тем, кто в недавнем прошлом процветал как импортер и дистрибутор иностранных лейблов, и, как правило, после того, как иностранный партнер стал «мутить» — менять дистрибуторов как перчатки, а то и пытаться выйти на наш рынок самостоятельно. Такая фирма прекрасно знает, что надо заказывать, где, как и почем. Вот и появляются наши родимые бренды, не очень-то и пытающиеся спрятаться за легенду «казачка засланного».

Приведу список таких брендов, обобщающий мои скромные познания на эту тему (буду благодарен за добавления и уточнения): MSN (первопроходец), Genetic Force, Maxler и VP Laboratories. К этому списку я думал отнести Power System, но меня отговорили, убедив, что вендор этой марки не питерская фирма, а настоящая немецкая фирма.

Retro HardMuscles Свой бренд ближе к телу nutrisale Николай Ясиновский Кулак ОМОН спецназ bodyofsteel HGH Pharmatropin PHL Pharmacom Labs urri_restor  Магазин спортивного питания Доктора Любера ruanabol Живая Сталь

Дополнения:

1. Вообще существует немного фирм-вендоров спортивного питания, которые имеют собственные мощности для производства всех типов продуктов. В Европе к таким относятся, возможно, Nutrichem (марка Inkospor), Nestle (марки Power Bar и Sporting, который так и не встал на ноги в России), Nutrend. Не знаю, хорошо это или плохо; надо смотреть на получающуюся себестоимость…

2. Наших крупных импортеров и дистрибуторов иностранных брендов подталкивает на развитие своих собственных брендов сбытовая политика «производителей» (как у нас называют иностранных вендоров, которые, как уже было сказано, производителями далеко не всегда являются). А именно:

  • нежелание «производителей» заключать (и обеспечивать!) эксклюзивный контракт на Россию;
    их нежелание вкладываться в сертификацию и рекламу своих же продуктов;
  • отсутствие у них четкой ценовой политики, к чему можно отнести отсутствие шкалы экспортных цен, привязанной к объему закупок (что важно при наличии нескольких покупателей из одной страны), и отсутствие специальных цен для России, чей рынок спортпитания смело можно отнести к развивающемуся (становящемуся на ноги);
  • их ассортиментная политика, в частности, нежелание создавать продукты специально для российских условий, а также неожиданная смена названий и составов продуктов без согласования с дистрибуторами (приводит к необходимости платить за новые сертификаты);
  • непонимание российского рынка, что выражается и в выше сказанном, и в плохо мотивированной смене эксклюзивных дистрибуторов (коли уж таковых завели);
  • в будущем можно также предполагать попытки некоторых фирм-производителей выйти на российский рынок самостоятельно, путем создания собственных торговых представительств.

В результате такой «политики» «производители» часто ломают более-менее успешную сложившуюся систему сбыта своих продуктов; их бренды, достаточно успешные у себя на родине, в России никому не известны, не нужны или влачат жалкое существование — и так далее. В общем, ребята из-за границы, которые мнят себя, наверное, крутыми спецами в маркетинге, в России выглядят как слон в посудной лавке или просто кажутся дебилами. Впрочем, иногда американские фирмы на самом деле не интересуются российским рынком, который дает слишком мизерные объемы продаж по сравнению с их оборотами на огромном американском рынке…

Retro HardMuscles Свой бренд ближе к телу nutrisale Николай Ясиновский Кулак ОМОН спецназ bodyofsteel HGH Pharmatropin PHL Pharmacom Labs urri_restor  Магазин спортивного питания Доктора Любера ruanabol Живая Сталь

3. Multipower, возможно, ждет печальная судьба Sport&Fitness. Достаточно взглянуть на историю фирмы последнего времени.
В начале 2004 года фирма провела «перезапуск» Multipower’а, что означало переход на невразумительный дизайн этикеток и сбивающую с толку систему новых имен для продуктов. Это фактически было похоже на лом в колесо: резкая остановка транспортного средства, при которой пассажиры вонзаются лбом в стекло… Лбы пострадали, но не сразу. Сначала была разрушена сложившаяся система дистрибуции в ряде стран (в том числе и в России), затем проведено изгнание паршивой овцы Weider Germany из доброго стада Haleko, а затем прошли чистки оставшегося кадрового состава. За год с небольшим благополучная фирма пошла на дно. Американцы-хозяева (Weider Nutrition International Inc.) вовремя спохватились и летом 2005 года продали фирму за бесценок хорватскому холдингу Atlantic Group. Через год после этого наконец-то был уволен директор-деструктор Михаель Крюгер, но новые хозяева, похоже, не стали конструкторами и плохо понимают, что делать; недавно они, например, пустились в очередную перестройку системы сбыта в России, что мы с интересом сейчас и наблюдаем, пытаясь понять, у кого же теперь будем закупать Multipower и по каким ценам… А может, вообще не закупать? В последние годы доля Multipower в продажах нашего магазина явно снижается… В конце концов, у каждого бренда есть свой заменитель — у Multipower близнецов из Германии даже несколько.

4. Интересно составить список импортных брендов, популярных или более-менее популярных в России. Я смотрю на наши полки и записываю следующее в алфавитном порядке (естественно, я пропускаю маргинальные для нашего рынка марки):
Европа (если не обозначена страна — значит, питание из Германии):
All Stars
Biotech (Венгрия)
Hansa
Maxler
Multipower
Performance (Бельгия)
Scitec Nutrition (Венгрия)
Weider Germany

Америка:
BSN
Dymatize
MSN
Muscltech
Optimum Nutrition
Prolab
SAN
Sci Fit
Sytrax
Twinlab
Ultimate Nutrition
Universal Nutrition

Не так уж и много. При этом в Америке вендоров (брендов) насчитывается около трех сотен. В Европе в целом вендоров тоже хватает; они есть в неединичном количестве и в странах Восточной Европы (до десятка на такие страны, как Польша и Чехия). В России немало вендоров того сорта продуктов, которые пакуются (это я постарался подобрать слово понейтральнее) на нашей территории. В общем, проблема выбора для потребителя всегда существует…

5. Биоценоз (от био… и греческого koinos общий) — совокупность растений, животных, грибов и микроорганизмов, населяющих данный участок суши или водоема и характеризующихся определенными отношениями между собой и окружающей средой (например, биоценоз озера, леса). Совокупность растений, входящих в биоценоз, называется фитоценозом, животных — зооценозом. (БСЭ). Наверное, совокупность продуктов спортпитания на наших полках можно назвать спортпитценозом. Не путать с циррозом!

6. 13-значный код EAN давно и прочно вошел в нашу жизнь. Все мы знаем, что первые две цифры — это страна происхождения. На самом деле, это заблуждение! Первые две (три) цифры — это страна регистрации данного кода, то есть возможны нюансы, поэтому не торопитесь делать выводы, глядя на код. В конце концов, некоторые умельцы его могут просто фальсифицировать. Кроме того, не путайте 13-значные коды EAN с более короткими кодами, например с американскими 12-значными, в которых первые две (три) цифры вообще ничего не говорят о странах, потому что все эти коды выданы американским фирмам. Такие коды стоят, например, на банках Scitec Nutrition.

Retro HardMuscles Свой бренд ближе к телу nutrisale Николай Ясиновский Кулак ОМОН спецназ bodyofsteel HGH Pharmatropin PHL Pharmacom Labs urri_restor  Магазин спортивного питания Доктора Любера ruanabol Живая Сталь

Ну, дожили…

Пилить сук, на котором сидят, — это у нас умеют. Когда один московский магазин активно дает рекламу в журнале «Muscle & Fitness» под девизом «Не секрет, что 80% рынка — подделки!» и рассказывает страшные байки про то, что российский рынок спортивного питания переполнен подделками (причем речь идет об импортных брендах), то понимаешь, что у ребят с головой не все в порядке. Ведь любой здравомыслящий покупатель путем несложной логики догадывается, что и у этих ребят на полках — одни подделки, несмотря на «голографические» наклейки… причем, скорее всего, именно у них и подделки…

Такая рекламная стратегия — самая проигрышная для самого пропонента (в последних номерах их рекламы уже нет — сломался ковшичек?). Ну и ладно, мало ли магазинов в Москве…

Retro HardMuscles Свой бренд ближе к телу nutrisale Николай Ясиновский Кулак ОМОН спецназ bodyofsteel HGH Pharmatropin PHL Pharmacom Labs urri_restor  Магазин спортивного питания Доктора Любера ruanabol Живая Сталь

Но когда новый эксклюзивный представитель известного немецкого бренда выходит на рынок с рекламным лозунгом «Зачем покупать подделку? Купи настоящее!», хочется схватиться за парабеллум и потренироваться на такой замечательной мишени.

Потренируемся

Речь идет о рекламе Multipower в журнале «Muscle & Fitness». Если воспринимать приведенный лозунг в отрыве от контекста, то можно подумать, что авторы обвиняют в подделках все остальные бренды-конкуренты и предлагают настоящее качественное питание марки Multipower вообще. Но изучение дальнейшего текста, набранного шрифтом помельче, открывает гораздо более глубокую интригу. Читаем:
«Представительство концерна Multipower в России объявляет об официальном начале продаж оригинальных продуктов Multipower, произведенных в Германии».
Тут что ни слово, то перл.
Насчет «концерна» все ясно. Для красного словца. Словарь ИЭС говорит:
Концерн, наиболее распространенная современная форма экономического объединения предприятий промышленности, транспорта, торговли, банков, научно-исследовательских учреждений, учебных центров, испытательных полигонов на базе комбинирования и диверсификации производства. Для концерна характерны децентрализованная система управления входящими в него предприятиями (по основным группам продукции и регионам), большой объем внутрифирменных поставок; централизованными в нем являются, как правило, капиталовложения, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы и финансы. Считать концерном небольшую немецкую фирму с сотней работников, которая принадлежит хорватской фирме, выпускает небольшую линейку продуктов, часть из которых заказывается на сторонних производствах, и ничего не вкладывает в НИОКР — это большая натяжка.

«Начало официальных продаж» — тоже круто сказано. Получается, что Multipower существовал на нашем рынке с сертификатами и контрактными представителями все последние пятнадцать лет — не официально. А как?

Заявление о начале продаж «оригинальных продуктов Multipower», да еще и «произведенных в Германии», можно понимать только так: все пятнадцать лет вы, ребята, продавали и хавали какой-то отстой, а не продукты Multipower, да еще и не известно в какой стране сделанный. Но чему тогда верить в этой жизни? Нововылупившемуся представителю? Значит, 15 лет нас дурили, а вот сейчас перед нами открыли туннель — и свет в его конце… Ага, разбежались! Тогда уж мы лучше будем покупать, продавать, продвигать Optimum Nutrition, который, как известно еще из одной рекламы, «номер один в мире»… Ну, мы-то знаем, что не «номер», но с другой стороны, вместе с тем нам не впаривают многозначительную мысль, что в Optimum Nutrition нужно сомневаться… если, конечно, не вспомнить ту глупенькую рекламу, в которой говорилось о 80% подделок… но даже тогда получается, что 20% Optimum Nutrition — это все-таки не подделки… а вот Multipower, оказывается, всегда был каким-то отстоем… на все 100%…

NUTRISALE — спасибо за то, что открыли нам глаза!

Благодарю за содействие:

Mortal Kombat Александр Мартынкин Павел Ващенко ФББР NBC National Bodybuilding Community Шамин Любер Тимошенко HGH Pharmatropin PHL

luber-shop